איך להפוך תחביב למקור הכנסה צדדי באופן מפתיע

הייתם חיילים.
נתתם את כל כולכם.
עכשיו אתם משוחררים, ורגע, מה קרה כאן?
פתאום נחתתם לתוך עולם חדש…

…עולם של אפשרויות אינסופיות, אבל גם של שאלות.
הרבה שאלות.

אבל מה אם נגיד לכם, שדווקא עכשיו, כשאתם אחרי תקופה כל כך אינטנסיבית, זו ההזדמנות המושלמת להפוך משהו שאתם אוהבים לעשות, למשהו שמכניס לכם כסף?

כן, בדיוק כך.
אנחנו מדברים על להפוך את התחביב שלכם למכונת מזומנים קטנה וכיפית.

אתם עומדים לגלות איך למצוא את האוצר החבוי בכם, איך לארוז אותו יפה, ולמכור אותו לעולם – בלי לוותר על האהבה שלכם אליו.

המאמר הזה הוא לא עוד “מדריך”.
הוא מפת דרכים, כתובה בדיו בלתי נראה, שתחשוף בפניכם את כל הטיפים, הטריקים והסודות שאף אחד לא סיפר לכם.

תתכוננו, כי אחרי שתסיימו לקרוא, המציאות שלכם הולכת להיראות קצת יותר…

…טובה.

הסוד המלוכלך של הכסף: למה חייבים “האזלן” (וגם למה זה כיף אטומי!)?

אז יצאתם מהמדים, ופתאום גיליתם שהעולם בחוץ…

ובכן, הוא לא תמיד מחכה לכם עם קפה ועוגיות, נכון?

השכירות לא משלמת את עצמה, הדלק מתייקר, ומישהו חייב לממן את הטיול הגדול שאחרי הצבא.

פה נכנס לתמונה ה”סייד האסל” – או בעברית צחה, מקור הכנסה צדדי.

לא מדובר בעוד עבודת כפיים שלא סובלים, אלא במשהו שאתם באמת אוהבים.

דמיינו את זה: אתם עושים משהו בכיף, ובסוף החודש, מישהו אפילו משלם לכם על זה!

זו לא רק תוספת נחמדה לחשבון הבנק, זו גם דרך מדהימה להמשיך לפתח את עצמכם, ללמוד דברים חדשים, ולשמור על שפיות בתקופה המבלבלת הזו של המעבר.

ועוד משהו קטן: מי אמר שכל העבודה חייבת להיות מייגעת?

הרי עבדתם מספיק קשה בצבא, לא?

1. למה זה כל כך חשוב דווקא עכשיו? 3 סיבות שלא תאמינו!

גשר הזהב לעולם האזרחי: אחרי הצבא, יש וואקום. גדול. הסייד האסל ממלא אותו, נותן לכם תחושת מטרה, ומונע התבטלות. זה כמו למצוא את הדרך היצירתית שלכם לעבור את תקופת ההמתנה לטיול הגדול, או לפני שאתם צוללים ללימודים, עם כסף ביד.
שליטה על הגורל הפיננסי: במקום להיות תלויים רק במשכורת אחת (שלרוב לא תהיה גבוהה במיוחד בהתחלה), אתם יוצרים לעצמכם כרית ביטחון. זה נותן לכם חופש בחירה, ומאפשר לכם להגיד “לא” לעבודות שלא מתאימות לכם.
פיתוח מיומנויות סודיות (שלא ידעתם שיש לכם): פתאום אתם הופכים למשווקים, ליועצי לקוחות, למנהלי פרויקטים קטנים. כל אלו מיומנויות זהב לעולם התעסוקה, גם אם התחביב שלכם הוא בניית מודלים מקרטון.

שאלות ותשובות מהירות:

ש: אני מרגיש שאני לא מספיק טוב בתחביב שלי כדי לקחת עליו כסף, מה לעשות?

ת: קודם כל, רובנו מרגישים ככה! זו תסמונת המתחזה. התחילו בקטן, הציעו שירות לחברים ומשפחה במחיר סמלי או בחינם, וקבלו פידבק. תגלו שאתם הרבה יותר טובים ממה שחשבתם!

ש: האם אני חייב להשקיע הרבה כסף בציוד או בחומרים כדי להתחיל?

ת: ממש לא! הרעיון הוא להתחיל עם מה שיש לכם. אם התחביב דורש ציוד, נסו לשכור, ללוות, או להתחיל עם הגרסה הבסיסית ביותר. השקיעו רק כשאתם רואים שיש דרישה.

ממטבח ביתי למסעדת שף: איך לזהות את ה” זהב” שלכם בתוך כל הבלגן?

אוקיי, אז הבנו שצריך, ושזה כיף.

עכשיו השאלה הגדולה: איך מוצאים את התחביב הזה שיכול להפוך למקור הכנסה?

כי בואו נודה באמת, לא כל אחד יכול למכור יצירות אמנות מדהימות או לכתוב קוד מבריק.

אבל כל אחד…

…אבל באמת כל אחד, עושה משהו שהוא טוב בו, משהו שנהנה ממנו, ושייתכן שאחרים ישלמו לו עליו.

2. שאלו את עצמכם: מה אתם עושים בשביל הכיף? (והאם מישהו ישלם לכם על זה?)

הפרויקטים הסודיים שלכם: מה אתם אוהבים לעשות כשאתם לבד? האם אתם בונים דגמים? מצלמים? אופים עוגיות מושלמות? כותבים סיפורים? מתקנים דברים? מאמנים חברים לריצה?
הכישרונות שאתם לוקחים כמובן מאליו: מה אנשים תמיד מבקשים מכם עזרה לגביו? “תעשה לי בבקשה את המצגת הזו, אתה תותח בזה!”, “איך אתה תמיד מוצא את הטיסות הכי זולות?”, “אתה תמיד יודע מה להלביש!”, “הכלב שלך הכי מחונך בעולם!”.
הידע המצטבר מהשירות הצבאי (בלי לגלות סודות מדינה, כמובן): האם רכשתם מיומנויות טכניות? ארגוניות? ניהוליות? יכולות הדרכה? כל אלו ניתנים לתרגום לעולם האזרחי, גם אם בדרך יצירתית.

אחרי שזיהיתם כמה אופציות, בואו נבדוק אותן.

כי אהבה לתחביב זה יפה, אבל צריך גם מי שישלם עליו.

3. בדיקת מציאות קלה: האם יש בכלל ביקוש לדבר הזה?

זה השלב שבו אנחנו מורידים את הכל מהעננים אל הקרקע.

תשאלו את עצמכם:

האם אנשים משלמים על זה כבר? חפשו בגוגל, ברשתות החברתיות, בקבוצות רלוונטיות. אם אחרים עושים את זה ומצליחים, זה סימן מצוין!
מי הלקוחות הפוטנציאליים שלי? מי בדיוק ייהנה מהמוצר/שירות שלי? האם זו קבוצה גדולה מספיק? האם יש להם מספיק כסף לשלם?
במה אני יכול להיות טוב יותר/שונה? אם יש כבר תחרות, איך אתם מביאים משהו קצת אחר? שירות אישי יותר? מחיר טוב יותר? איכות יוצאת דופן? גישה ייחודית?

שאלות ותשובות מהירות:

ש: התחביב שלי הוא משחקי וידאו, איך אפשר להרוויח מזה כסף?

ת: יש המון דרכים! תוכלו להיות בודקי משחקים, לסטרים ב-Twitch/YouTube ולייצר תוכן, לכתוב ביקורות, לאמן שחקנים אחרים, ליצור מדריכים, או אפילו להשתתף בתחרויות מקצועיות. תחשבו על הערך שאתם מספקים לחובבי משחקים אחרים.

ש: האם חייב שתהיה לי תעודה או הסמכה בתחביב שלי כדי לקחת עליו כסף?

ת: ממש לא תמיד! בהרבה מקרים, מה שחשוב זה התוצאות שאתם מספקים וההמלצות של לקוחות מרוצים. אם אתם מצלמים תמונות מדהימות, לא חייבים תואר בצילום. אם אתם אופים עוגות חלומיות, לא חייבים תעודת קונדיטור. התוצאה הסופית מדברת בעד עצמה.

לפרוט את הכישרון לכסף קטן (וגם גדול): 4 שיטות תמחור שישאירו אתכם עם חיוך

מצאתם את התחביב המנצח? יופי.

עכשיו צריך להבין איך לתמחר אותו.

כי אם אתם טובים בלבנות סירות מפרש זעירות בתוך בקבוק, אבל אף אחד לא רוצה לשלם על זה מספיק, אז זה עדיין רק תחביב.

המטרה היא להפוך את זה למשהו שמפרנס, ולו במעט.

אז בואו נדבר קצת על איך קובעים מחיר, בלי להרגיש שאתם “גונבים” או “מפסידים”.

4. איך להגיד “זה עולה X שקלים” בלי לגמגם?

לפי שעה: אם אתם מספקים שירות (שיעורים פרטיים, אימון כושר, ייעוץ), אפשר לגבות לפי שעה. תחשבו כמה אתם רוצים להרוויח לשעה, וקחו בחשבון את הזמן שאתם משקיעים בהכנה ובנסיעות.
לפי פרויקט/מוצר: אם אתם בונים משהו, מצלמים אירוע, או אופים עוגת יום הולדת, תגבו מחיר כולל לפרויקט. קחו בחשבון את הזמן, החומרים, והניסיון שלכם.
לפי ערך: זו השיטה המתקדמת יותר. כמה שווה התוצאה שאתם מספקים ללקוח? אם אתם עוזרים לו לחסוך זמן, כסף, או להיראות טוב יותר – זה שווה הרבה. אל תפחדו לתמחר בהתאם לערך האמיתי שאתם מביאים.
חבילות: לפעמים עדיף להציע חבילה של כמה דברים יחד. למשל, במקום שיעור אחד בצילום, להציע חבילה של שלושה שיעורים + עזרה בעריכה במחיר אטרקטיבי יותר.

טיפ מומחה (שאף אחד לא מספר): בהתחלה, אפשר לתמחר קצת נמוך יותר כדי לצבור לקוחות והמלצות. ברגע שיש לכם בסיס, אפשר לעלות את המחירים בהדרגה.

אל תשכחו: אתם שווים את זה!

משקט מוחלט לצלצול טלפונים: 5 דרכים להביא את הלקוח הראשון (ואת כל השאר)

יש לכם רעיון, יש לכם מחיר.

עכשיו נשאר רק דבר אחד: למצוא את מי שישלם לכם.

וזה, חברים, החלק הכיפי!

כי פה אתם הופכים גם לאנשי שיווק, וזה יכול להיות ממש יצירתי.

5. איך העולם יגלה את הכישרון הסודי שלכם?

המעגל הקרוב (כי אמא תמיד הכי תפרגן): ספרו לחברים, למשפחה, לחבר’ה מהצבא. תתפלאו כמה עבודות יגיעו מהמעגל הקרוב. הם סומכים עליכם, וזו נקודת התחלה מצוינת.
כוחן של הרשתות החברתיות (בלי להיות מעצבנים): פתחו עמוד אינסטגרם/פייסבוק שמציג את העבודות שלכם. תמונות יפות, סרטונים קצרים, קצת הומור. תראו את מה שאתם עושים. זה הרבה יותר חזק מכל פרסומת. תשתמשו בהאשטגים רלוונטיים.
קהילות ופורומים (היכן שהלקוחות שלכם כבר נמצאים): אם אתם מתקנים אופניים, הצטרפו לקבוצות רוכבי אופניים בפייסבוק. אם אתם אופים עוגות, חפשו קבוצות של אירועים. הציעו עזרה, תנו טיפים, ורק אז הציעו את השירות שלכם בעדינות.
שיתופי פעולה מפתיעים: מי יכול להרוויח משיתוף פעולה איתכם? אם אתם מצלמים, אולי תשתפו פעולה עם מארגנת אירועים? אם אתם בונים אתרים, אולי עם מעצבת גרפית? תחשבו מחוץ לקופסה.
המלצות הן המלך: תנו שירות מדהים! כשתעשו עבודה מעולה, אנשים יספרו עליכם הלאה. אין שיווק טוב יותר מלקוח מרוצה שממליץ עליכם בחום. תבקשו מלקוחות מרוצים לכתוב לכם המלצה, ותפרסמו אותה בגאווה.

שאלות ותשובות מהירות:

ש: אני מרגיש שאני לא מספיק “רציני” כדי למכור את התחביב שלי, איך אני משנה את זה?

ת: אתם לא צריכים להיות “רציניים” כדי למכור משהו שאתם אוהבים. תהיו אותנטיים ונלהבים! תשדרו את הכיף שיש לכם מהעשייה הזו. אנשים קונים מאנשים – והם אוהבים לקנות ממי שנהנה ממה שהוא עושה. התחילו עם שם מגניב לעסק הקטן שלכם, ואל תחששו להיות אתם!

ש: האם אני צריך לבנות אתר אינטרנט כדי להתחיל?

ת: בהתחלה? ממש לא! עמוד פייסבוק, פרופיל אינסטגרם או אפילו קבוצת וואטסאפ יכולים להספיק. כשדברים יתחילו לזוז ותהיה לכם הכנסה יציבה, אז אולי תשקלו אתר פשוט. אל תתנו למחסום טכני לעצור אתכם.

ש: מה אם אני לא מצליח למצוא לקוחות בהתחלה?

ת: אל ייאוש! זה טבעי. תשאלו את עצמכם: האם המחיר שלי הגיוני? האם אני מפרסם במקומות הנכונים? האם המוצר/שירות שלי מספיק ברור? נסו לשנות גישה, לבקש פידבק מחברים, ואל תוותרו. לפעמים צריך קצת סבלנות ושינוי קטן בטקטיקה.

המלכודות הנסתרות (ו-2 דרכים להתחמק מהן כמו מקצוענים)

שום דבר טוב בחיים לא מגיע בלי אתגרים, נכון?

אז גם הסייד האסל הזה – הוא פאן, הוא מפרנס, אבל יש כמה מהמורות שחשוב לדעת עליהן כדי לא ליפול.

אל דאגה, אנחנו כאן כדי לתת לכם את מדריך ההישרדות.

6. “שלא תגידו שלא ידעתם”: 2 טעויות קלאסיות שחייבים להימנע מהן

שחיקה (כי גם כיף יכול להיות מתיש): נכון, זה תחביב, וזה כיף. אבל אם תעמיסו על עצמכם יותר מדי עבודה, או תאפשרו ללקוחות לדרוש מכם יותר ממה שאתם יכולים לספק, אתם עלולים לשנוא את התחביב שלכם. הגדירו גבולות, למדו להגיד “לא”, וקחו הפסקות.
חוסר סבלנות (כי רומא לא נבנתה ביום אחד, וגם לא האימפריה שלכם): לא כל סייד האסל ממריא מהר. ייתכן שיקח זמן לבנות מוניטין, לצבור לקוחות, או להבין מה עובד הכי טוב. אל תתייאשו אם ההתחלה איטית. תמשיכו ללמוד, לשפר, ולנסות. ההתמדה משתלמת!

אלו שני הדברים העיקריים שגורמים לאנשים לוותר.

עכשיו אתם יודעים אותם.

אתם כבר צעד אחד קדימה.