יסודות השיווק הדיגיטלי שאתה חייב לדעת להצלחה מיידית

אז זהו, נגמר.
הרגליים על אזרחי, הדיסטנס נזרק לפח, ופתאום אתם עומדים מול הדבר הגדול הזה שנקרא “החיים שאחרי”.
רגע אחרי ההלם הראשוני של החופש המוגזם, צצים מיליון שאלות.
מה עושים עכשיו? איך מוצאים עבודה נורמלית שלא דורשת ניסיון של 10 שנים?
איפה לומדים משהו שיפתח דלתות, ולא סתם יבזבז לכם את המענק?
ואיך לעזאזל מצליחים לממן את הטיול הגדול שעליו חלמתם במשך שלוש שנים, בלי למכור כליה?
האמת? העולם בחוץ פועל על כללים קצת שונים ממה שהכרתם בשגרה הצבאית.
הוא דיגיטלי, מהיר, ודורש ידע בכמה תחומים שאף אחד לא לימד אתכם בטירונות.
אבל אל חשש, הגעתם למקום הנכון בדיוק בזמן.
במאמר הזה, אנחנו הולכים לפתוח בפניכם עולם שלם של כלים סופר עוצמתיים.
כלים שיעזרו לכם לא רק למצוא את המשרה הנחשקת, אלא גם לבנות לעצמכם עתיד, להגשים חלומות, ואפילו לייצר הכנסה בדרך הכי מגניבה שיש.
תחשבו על זה כעל תעודת לוחם אזרחית.
תתכוננו, כי אנחנו הולכים לשנות את כל מה שחשבתם על הדרך מהשחרור ועד לפסגה.
קחו אוויר, אנחנו מתחילים!

העולם הדיגיטלי: למה הוא הכרחי לכל משוחרר שפוי?

בואו נדבר רגע בכנות.
היום, אם אתם לא קיימים ברשת, אתם כמעט ולא קיימים בחיים האמיתיים.
כן, זה נשמע קצת דרמטי, אבל זו המציאות.
בין אם אתם מחפשים עבודה, רוצים ללמוד, מתכננים טיול אחרי צבא ורוצים למצוא מימון, או סתם רוצים להיות רלוונטיים – הידע הדיגיטלי הוא כרטיס הכניסה שלכם.
לא, לא מדובר בקסם שחור או במשהו שלמדתם בבה”ד 1.
מדובר בסט כלים פרקטיים לחלוטין.
כלים שיעזרו לכם להבין איך העולם עובד, איך אנשים מוצאים מידע, מוצרים ושירותים, ובעיקר – איך אתם יכולים להיות חלק מהשיחה.
ואולי אפילו להוביל אותה.

למה דווקא עכשיו? הצבא נגמר, הקרב האמיתי מתחיל

הרגע יצאתם מהמערכת הכי מסודרת וקבועה בחייכם.
פתאום, הכל פתוח.
זה מרגש, אבל גם קצת מאיים.
שיווק דיגיטלי הוא לא רק מקצוע, זו דרך חשיבה.
הוא מלמד אתכם איך לזהות הזדמנויות, איך למשוך תשומת לב (בצורה חיובית!), ואיך להפוך את הכישורים והניסיון שלכם – גם אם הם נראים לכם כרגע “רק צבאיים” – לנכס של ממש בשוק האזרחי.
בקיצור, זה לא רק למשווקים, זה לכל אחד ואחת מכם.

שאלות ותשובות מהשטח:

• ש: אני לא רוצה להיות משווק דיגיטלי. למה זה חשוב לי?
  ת: בדיוק בגלל זה! ידע בשיווק דיגיטלי הוא כמו לדעת אנגלית היום – זה לא מקצוע, זו מיומנות בסיסית שפותחת דלתות בכל תחום. בין אם אתם מחפשים עבודה בהייטק, בחינוך, או רוצים לפתוח עסק עצמאי קטן, היכולת להבין איך אנשים מוצאים אתכם ואת השירותים שלכם היא קריטית.
• ש: זה נשמע מסובך מדי. אני בקושי מסתדר עם פייסבוק.
  ת: תאמין לנו, זה פחות מסובך מניווט בשטח בלי GPS אחרי לילה לבן. היסודות פשוטים להבנה, ומהר מאוד תגלו שזה אינטואיטיבי יותר ממה שחשבתם. אנחנו פה כדי לפשט לכם את זה.

SEO: איך לגרום לגוגל (ולבוסים פוטנציאליים) להתאהב בכם?

בואו נתחיל עם הסוד הגדול ביותר של האינטרנט: חיפוש.
כשאתם רוצים למצוא משהו – מסעדה טובה, קורס למתכנתים, או טיסה זולה לתאילנד – לאן אתם פונים קודם כל?
נכון, לגוגל.
או ליוטיוב, או לפינטרסט, או לכל מנוע חיפוש אחר.
SEO זה הקיצור ל-Search Engine Optimization.
ובשפה פשוטה? זה כל הקסם שגורם לכם להופיע בראש תוצאות החיפוש.
לא מדובר בקסם שחור, אלא באומנות הבנת איך מנועי חיפוש עובדים, ואיך לגרום להם להבין שאתם ה-תשובה המושלמת לשאלות של אנשים.

מה זה בעצם SEO? (ולמה אתם חייבים להכיר אותו)

תדמיינו שאתם מחפשים עבודה בתחום מסוים, נניח “מנהל/ת פרויקטים מתחיל/ה”.
מעסיק פוטנציאלי מחפש בדיוק את המילים האלה ב-LinkedIn או באתר דרושים.
אם הפרופיל שלכם, או קורות החיים שלכם, “מדברים” בשפה הזו, הסיכוי שתקפצו ראשונים בחיפוש שלו – גבוה משמעותית.
SEO זה בדיוק זה.
זו היכולת שלכם להבין איזה מילים אנשים מחפשים, ואיך לשלב אותן בתוכן שלכם (בין אם זה קורות חיים, פרופיל LinkedIn, בלוג אישי, או אפילו פוסט בפייסבוק) כדי שמנועי החיפוש יראו אתכם כרלוונטיים.

3 דרכים מטורפות ש-SEO יכול לשדרג את השחרור שלכם:

• למצוא את עבודת החלומות בלי להתאמץ (יותר מדי):אופטימיזציה של פרופיל הלינקדאין שלכם היא המפתח.
  בחרו מילות מפתח שרלוונטיות לתחום שבו אתם רוצים לעבוד, ושלבו אותן בכותרת, בתיאור, ובחלק ה”אודות”.
  חשבו מה מנהלי גיוס יחפשו.
  הכינו קורות חיים מותאמים ל-SEO, שגם אותם “מנועי חיפוש” (מערכות אוטומטיות לסינון קורות חיים) יוכלו לקרוא ולהבין.
  פתאום, אתם תקפצו בחיפושים של המעסיקים הנכונים.
• טיול אחרי צבא ואיך לממן אותו (בלי למכור את הנשמה):אם אתם מתכננים בלוג טיולים, ערוץ יוטיוב, או פרופיל אינסטגרם שיתעד את המסע, SEO הוא חברכם הטוב ביותר.
  איך? תחשבו על אנשים שמחפשים “טיול לדרום אמריקה תקציב” או “טרקים בנפאל למתחילים”.
  אם התוכן שלכם מותאם למילות החיפוש האלה, אתם תופיעו ראשונים.
  זה מושך קהל, וקהל – זה בסיס לשיתופי פעולה, ספונסרים, ואפילו מכירת מוצרים קטנים שיעזרו לממן את הטיול הבא.
• ללמוד מה שבאמת מעניין אתכם:מחפשים קורס מסוים? מכללה ספציפית?
  היכולת להבין איך הקורסים האלה מותאמים לחיפוש, ולבחור את הקורס שבאמת יופיע גבוה בחיפושים שלכם (ושל מעסיקים פוטנציאליים בעתיד) – היא יתרון עצום.
  גם במקרה הזה, הבנה ב-SEO תעזור לכם לבחור נכון.

שאלות ותשובות מהשטח:

• ש: כמה זמן לוקח לראות תוצאות מ-SEO?
  ת: סבלנות, חברים, סבלנות! SEO זה מרתון, לא ספרינט. לוקח זמן לגוגל לסרוק, להבין ולדרג את התוכן שלכם. יכול לקחת בין כמה שבועות לכמה חודשים, אבל ברגע שזה עובד – זה מניב פירות לאורך זמן.
• ש: האם SEO רלוונטי רק לאתרים גדולים?
  ת: ממש לא! SEO רלוונטי לכל נוכחות דיגיטלית – החל מפרופיל אישי בלינקדאין, דרך בלוג קטן, ועד עמוד פייסבוק עסקי. כל מקום שבו אנשים מחפשים מידע עליכם או על מה שאתם מציעים, SEO נכנס לתמונה.

SEM (PPC): הדרך המהירה לגרום לאנשים לראות אתכם (עם תקציב!)

אם SEO הוא ריצת המרתון, אז SEM (Search Engine Marketing) הוא הספרינט המהיר.
ובעיקר – הוא עם דגש על P.P.C – Pay Per Click.
כלומר, אתם משלמים רק כשמישהו מקליק על המודעה שלכם.
תחשבו על זה כעל שלט פרסומת ענק בכניסה לעיר, אבל כזה שמופיע רק בפני אנשים שמחפשים בדיוק את מה שיש לכם להציע.
המודעות הממומנות שאתם רואים בראש תוצאות החיפוש בגוגל (עם כיתוב “מודעה” קטן לידן) – אלה תוצאות של SEM.

SEM מול SEO: הצב, הארנב והארנק שלכם

ההבדל העיקרי הוא זמן ותקציב.
עם SEO, אתם עובדים לאט ובהתמדה כדי לזכות במיקום אורגני (חינם, אבל לא באמת) בתוצאות החיפוש.
עם SEM, אתם משלמים כדי לקפוץ ישר לראש העמוד.
זה אומר תוצאות מיידיות, אבל זה גם דורש מכם להשקיע כסף.
למה שתרצו את זה? לפעמים, אתם צריכים חשיפה מיידית.
לדוגמה, אם אתם משיקים עסק קטן וחדש ורוצים שאנשים ידעו עליו עכשיו, לא בעוד חצי שנה.

מתי ללחוץ על הגז: שימושים חכמים ב-SEM אחרי הצבא

• קידום עסק קטן/שירות עצמאי:אם החלטתם להיות עצמאים, למשל, מאמני כושר, מפתחי אתרים פרילנסרים, או צלמים – SEM יכול להיות כלי מדהים.
  אתם יכולים ליצור קמפיין ממוקד מאוד, שיפנה רק לאנשים באזור גיאוגרפי מסוים, שמחפשים בדיוק את השירות שלכם.
  כך, במינימום השקעה יחסית, אתם יכולים לקבל לקוחות ראשונים.
• קורסים ספציפיים ונישתיים:נניח שאתם רוצים ללמוד קורס מאוד ספציפי ויוקרתי, ואתם בטוחים שזה מה שאתם רוצים לעשות בחיים.
  אם המוסד שמציע את הקורס לא ממוקם גבוה בתוצאות החיפוש האורגניות, קמפיין SEM חכם מצדכם (או מצד המוסד) יכול לחשוף אתכם למידע הרלוונטי במהירות.
  זה פחות רלוונטי לחיפוש עבודה ישיר, אלא יותר למידע ספציפי מאוד שאתם רוצים למצוא.

שאלות ותשובות מהשטח:

• ש: אני יכול להפסיד כסף מ-SEM?
  ת: בהחלט! אם לא תנהלו את הקמפיין נכון, אתם יכולים “לשרוף” תקציב בלי לקבל תמורה. לכן, חשוב ללמוד את היסודות, להגדיר תקציב יומי או חודשי, ולעקוב אחרי הביצועים. זה לא הימור, זו אסטרטגיה.
• ש: האם SEM עדיף על SEO?
  ת: זו לא שאלה של “עדיף”. זו שאלה של מטרה ותקציב. SEO נותן תוצאות לטווח ארוך ובונה אמון, בעוד SEM נותן תוצאות מהירות ומידיות. לרוב, השילוב של שניהם הוא המנצח האמיתי.

שיווק במדיה חברתית: המיתוג האישי שלכם – חבר או אויב?

פייסבוק, אינסטגרם, לינקדאין, טיקטוק – המרחב החברתי הדיגיטלי הוא ענק.
וכל אחד מאיתנו הוא בעצם “מותג” קטן.
שיווק במדיה חברתית הוא היכולת שלכם להשתמש בפלטפורמות האלה כדי לבנות לעצמכם שם, ליצור קשרים, ולמצוא הזדמנויות.
אבל רגע, לפני שאתם מתחילים להעלות סלפיז מהטיול אחרי צבא (כי מי לא עושה את זה?), בואו נבין איך לעשות את זה נכון.

מעבר לגלילה: איך להפוך לייקים להזדמנויות

לא מדובר רק על כמות עוקבים, אלא על איכות הקשרים שאתם בונים.
על המסרים שאתם משדרים.
וכן, גם על התוכן שאתם צורכים ומשתפים.

5 כללי זהב להצלחה במדיה חברתית (בלי להיראות ליצן)

1. לינקדאין הוא חברכם הטוב ביותר (הכי רציני):אם יש פלטפורמה אחת שאתם חייבים להשקיע בה אחרי הצבא, זו לינקדאין.
   זו הרשת החברתית למקצוענים.
   בנו פרופיל שלם, מקצועי, עם תמונה טובה.
   שלבו מילות מפתח (זוכרים את ה-SEO?), תארו את הניסיון הצבאי שלכם במונחים אזרחיים, והתחילו להתחבר לאנשים בתחומים שמעניינים אתכם.
   הכי חשוב? תנו ערך.
   שתפו מאמרים רלוונטיים, הגיבו בחוכמה על פוסטים של אחרים.
   אל תתביישו להציג את עצמכם כמקצוענים מתפתחים.
2. פייסבוק ואינסטגרם: הטוויסט האישי שלכם (בזהירות):הפרופילים האישיים שלכם הם עדיין אתם, אבל עם מעטפת מקצועית.
   אתם לא חייבים לפרסם את קורות החיים שלכם כל יום, אבל אפשר בהחלט לשלב פוסטים שמציגים אתכם באור חיובי – למשל, התנדבות, קורסים שלמדתם, או תובנות מעניינות מעולם התוכן שלכם.
   הכי חשוב: חישבו פעמיים לפני שאתם מפרסמים.
   מגייסים בודקים פרופילים!
3. תוכן הוא המלך (או המלכה):זה לא מספיק רק להיות שם.
   צרו תוכן.
   לא חייבים להיות בלוגרים או יוצרי וידאו.
   מספיק לשתף מאמרים שקראתם עם תובנה אישית, להגיב בצורה מנומקת על נושאים שמעניינים אתכם, או אפילו לשאול שאלות שמזמינות דיון.
   זה מראה שאתם מעורבים, חושבים ופעילים.
4. אותנטיות מנצחת:אל תנסו להיות מי שאתם לא.
   השוק מוצף ב”מומחים” מדומים.
   אתם, כמשוחררים טריים, באים עם פרספקטיבה ייחודית, עם כושר למידה מטורף (כי עברתם צבא, למען השם!) ועם רעב להצלחה.
   הראו את זה.
   היו כנים, הציגו את עצמכם עם החוזקות שלכם, ואל תפחדו ללמוד ולהשתפר.
   זו הדרך הטובה ביותר למשוך הזדמנויות ואנשים שיתחברו אליכם באמת.
5. רשתות קשרים: זה לא רק מי אתם מכירים, זה מי מכיר אתכם:השתמשו במדיה חברתית לבניית רשת קשרים.
   צרו קשר עם בוגרי היחידה שלכם, עם אנשים בתחום שמעניין אתכם, עם מרצים, עם מנהלים.
   אל תחששו לפנות לאנשים ולבקש עצות (בצורה מנומסת ועניינית, כמובן).
   אף פעם אי אפשר לדעת מאיפה תגיע ההזדמנות הבאה.

שאלות ותשובות מהשטח:

• ש: האם מה שפרסמתי בצבא עלול לפגוע בי?
  ת: בהחלט כן. מומלץ לעבור על הפרופילים שלכם מלפני השחרור ולנקות כל תוכן שעלול להיראות לא מקצועי או שנוי במחלוקת. זיכרו, מנהלי גיוס מעמיקים בבדיקה.
• ש: כמה פעמים ביום כדאי לפרסם?
  ת: פחות חשובה הכמות, יותר חשובה האיכות. עדיף לפרסם פעם או פעמיים בשבוע תוכן איכותי ורלוונטי, מאשר עשרה פוסטים שאין בהם ערך. תחשבו על הקהל שלכם ומה יועיל לו.

ובכן, הנה אתם.
עם סט כלים שלא מעט “מומחים” משלמים הון כדי לרכוש.
הבנה ב-SEO, SEM ושיווק במדיה חברתית היא לא רק ידע, זו יכולת.
היכולת להשפיע, לבלוט, להימצא, ולייצר לעצמכם את העתיד שאתם רוצים.
אחרי שנים שבהן המערכת הכתיבה לכם את הדרך, עכשיו הכוח בידיים שלכם.
השתמשו בו בתבונה.
השקיעו בעצמכם, בבניית המותג האישי שלכם, ובלמידה מתמדת.
כי העולם בחוץ הוא לא רק גדול ומאתגר, הוא גם מלא בהזדמנויות מדהימות למי שיודע איך למצוא אותן.
אז קדימה, צאו לדרך, ושתהיה לכם נחיתה רכה ומוצלחת בחיים האזרחיים!
העתיד מחכה, ועם הכלים האלה – אתם מוכנים לכבוש אותו.