הקפיצה הגדולה: איך להשתלט על ההייטק בלי לדעת לתכנת (וגם ליהנות מזה!)
אז יצאתם לאזרחות.
הרעש של הנגמ”ש התחלף ברעש הפקקים בדרך לבנק. ה”פקודות” התחלפו ב”מה תעשה עם החיים שלך?” מצד הדודה.
פתאום כולם מדברים על הייטק. על משכורות ענקיות. על תנאים מפנקים. אבל אתם? אתם רק רואים קוד שחור על רקע ירוק ומרגישים שזה בכלל לא בשבילכם.
יש לכם תחושה שפספסתם את הרכבת? שצריך להיות גאון מחשבים או מתכנת מלידה כדי להיכנס לעולם הזה?
האמת? זה בולשיט.
המאמר הזה הולך לפתוח לכם עולם שלם שפשוט לא ידעתם שקיים.
הוא יראה לכם איך היכולות הייחודיות שרכשתם בצבא – כן, בדיוק אלו שאתם חושבים שלא קשורות – הן למעשה היתרון הסודי שלכם.
תגלו אילו תפקידים בהייטק פתוחים בפניכם ממש עכשיו, בלי שום רקע טכנולוגי.
נספק לכם מפת דרכים ברורה, צעד אחר צעד, איך להפוך את החלום למציאות.
נפרק את כל המיתוסים המפחידים ונשאיר אתכם עם כלים פרקטיים ומוטיבציה בשמיים.
בסוף הקריאה, לא רק שתדעו בדיוק מה לעשות, אלא גם תבינו שזה הרבה יותר קל, נגיש ומצחיק ממה שחשבתם.
בואו נצלול פנימה.
הייטק זה לא רק קוד: 3 תפקידים שישנו לכם את החיים (והבנק!)
כששומעים “הייטק”, ישר קופצת לראש תמונה של אנשים עם משקפיים עבים, מקודדים בחדר חשוך. בואו ננפץ את הבועה הזו כאן ועכשיו.
הייטק, כמו כל עסק, צריך לחיות. הוא צריך למכור. הוא צריך לתפעל. הוא צריך לשווק. ומי עושה את כל זה?
אתם, הפנים החדשות והרעננות של הלא-מתכנתים.
יש אינסוף תפקידים לא טכנולוגיים שבהם הכישורים שלכם יזהרו כמו יהלום אחרי ליטוש. הנה שלושה מהם, שהם רק קצה הקרחון:
1. מפעיל/ת קסמים (או בשם הרשמי: תפקידי תפעול – Operations)
תארו לעצמכם: חברה שמוכרת מוצר מדהים, אבל שום דבר לא עובד חלק מאחורי הקלעים. הלקוחות מבולבלים, העובדים מתוסכלים, והמנכ”ל מתחיל לאבד את שיערו עוד יותר מהר.
כאן אתם נכנסים לתמונה.
תפקידי תפעול הם המנוע השקט שגורם לכל החברה לרוץ כמו שעון שוויצרי. הם הפתרון לכל כאב ראש לוגיסטי או ארגוני.
מה תעשו?
- לנהל פרויקטים: לקחת רעיון ולגרום לו לקרות, מהתחלה ועד הסוף, בדיוק כמו שתיאמתם מבצעים מורכבים בצה”ל.
- לשפר תהליכים: למצוא איפה “נשבר” משהו ולתקן אותו, לייעל, לחסוך זמן וכסף. זוכרים את כל התלונות על “למה זה עובד ככה בצבא?” הנה ההזדמנות שלכם לתקן את זה בעולם האמיתי.
- לתמוך בלקוחות: להיות הפנים והקול של החברה, לפתור בעיות, להרגיע רוחות ולהפוך לקוחות כועסים למעריצים.
- להיות אחראיים על הכל: מהמשרד עצמו ועד לציוד, לוגיסטיקה, ואפילו האירועים החברתיים. אתם השדרה שמחזיקה הכל יחד.
דרושים: ראש גדול, יכולת פתרון בעיות, סדר וארגון ברמה פנומנלית, ויכולת לתקשר עם כל אדם, ממתכנת הגאון ועד המנכ”ל העסוק.
2. הברבור המדבר (או בשם הרשמי: שיווק – Marketing)
יש לכם מוצר פצצה, שמשנה חיים? יופי. עכשיו, איך לעזאזל כולם ידעו עליו?
כאן נכנסים אנשי השיווק.
תפקידי השיווק הם אלו שיוצרים את הבאז, את הריגוש, את הסיפור שגורם לאנשים לרצות את מה שאתם מוכרים. הם כמו היח”צנים של החברה, רק עם הרבה יותר דאטה ופסיכולוגיה.
מה תעשו?
- ליצור תוכן: לכתוב, לצלם, לערוך סרטונים, לייצר פוסטים לרשתות חברתיות. כל דבר שיספר את הסיפור של המוצר שלכם בצורה מרתקת.
- לנהל קמפיינים: לתכנן ולהוציא לפועל מהלכים שיווקיים ברשתות, בגוגל, באימייל. לחשוב מחוץ לקופסה, לנתח נתונים ולשפר כל הזמן.
- להבין את הלקוח: מי הוא, מה הוא רוצה, ממה הוא מפחד? להיות פסיכולוגים קטנים שמבינים את הצד השני.
- לייצר באז: לגרום לאנשים לדבר על החברה שלכם. ליצור אירועים, שיתופי פעולה, וכל דבר שיעשה רעש חיובי.
דרושים: יצירתיות, יכולת כתיבה מצוינת, הבנה בבני אדם, רצון ללמוד כלים חדשים (ואלו משתנים כל הזמן, כמו מזג האוויר בטירונות), וחוש הומור (כדי לשרוד את כל הבריפים). אין לכם רקע בשיווק? אין בעיה! היום הכל למידה עצמית וקורסים אונליין.
3. מכונת המזומנים (או בשם הרשמי: מכירות – Sales)
בואו נהיה כנים. בסוף היום, כל הייטק, כמה מבריק שיהיה, צריך למכור.
ואתם, אנשי המכירות, אתם הגיבורים הבלתי מוכתרים שדואגים שהכסף ייכנס לחשבון הבנק.
זה לא למכור שואבי אבק מדלת לדלת (אלא אם זה שואב אבק רובוטי עם בינה מלאכותית, אז אולי כן). זה למכור פתרונות, ערך, חלומות – ולעשות את זה בסטייל.
מה תעשו?
- לבנות קשרים: לפגוש אנשים, להבין את הצרכים שלהם, ולבנות אמון. זה לא על “לדחוף” משהו, זה על להציע פתרון אמיתי.
- לנהל משא ומתן: לסגור עסקאות, להגיע להסכמות, ולצאת עם חיוך משני הצדדים. זה כמו שיחות עם הסמג”ד על למה מגיע לכם רס”ר – רק עם סכומים גדולים יותר.
- ללמוד את המוצר לעומק: להכיר כל פינה, כל פיצ’ר, כל יתרון, כדי שתוכלו להציג אותו בביטחון מלא.
- לצוד הזדמנויות: למצוא לקוחות פוטנציאליים, לפנות אליהם, ולגרום להם להבין למה הם פשוט חייבים את המוצר שלכם.
דרושים: כריזמה, יכולת הקשבה פעילה, התמדה בלתי מתפשרת (כי לא כל “לא” הוא באמת “לא”), אופטימיות אינסופית, ורצון עז להרוויח כסף (כי בואו, למה להיות עדינים?).
“אבל אין לי ניסיון!”: איך הצבא נתן לך את היתרון הסודי?
זו אולי הקלישאה הכי גדולה והמיתוס הכי מסוכן בעולם האזרחי: “צריך ניסיון”.
השטויות האלה.
אתם, חיילים משוחררים יקרים, יש לכם הרבה ניסיון. אולי לא ניסיון ב”ניהול קמפיינים בגוגל”, אבל ניסיון שהוא שווה זהב, ובחברות הייטק חכמות יודעים להעריך אותו הרבה יותר מתעודה.
בואו נהפוך את הכובע הצבאי שלכם לכובע של סטארטאפיסט מצליח.
מ”פקודות” ל”פיקוד”: איך להפוך את הקושי להזדמנות (וגם לקבל משכורת שמנה)
בצבא למדתם דברים שאף אוניברסיטה לא תלמד:
- פתרון בעיות תחת לחץ: כשהאוטו שוב לא מניע בבסיס המרוחק, או כשהמצ’אפ מתפקשש ברגע האחרון – אתם אלו שאילתרתם, פתחתם ראש, ומצאתם פתרון. זה בדיוק מה שחברות הייטק מחפשות.
- עבודת צוות: למדתם לעבוד עם אנשים שאתם אוהבים, שאתם שונאים, ושאתם פשוט חייבים לסבול, כדי להשיג מטרה משותפת. זה קריטי בסביבת הייטק, שבה “שיתוף פעולה” זה שם המשחק.
- משמעת ואחריות: לקום בבוקר, להגיע בזמן, לבצע משימות עד הסוף, ולקחת אחריות על התוצאות. תאמינו או לא, זה נכס נדיר בעולם האזרחי (תשאלו כל מנהל HR).
- יכולת למידה מהירה: לזרוק אתכם לתוך תפקיד חדש, מערכת נשק לא מוכרת, או פרוטוקול מסובך – ותוך שבוע אתם שולטים בזה. הייטק משתנה בקצב מסחרר, ומי שלומד מהר, מנצח.
- פרואקטיביות וראש גדול: לא לחכות שיגידו לכם מה לעשות, אלא לזהות צורך ולפעול. אתם יודעים כמה זה שווה למעסיק? זה שווה המון.
האתגר שלכם הוא לא “להמציא” ניסיון, אלא “לתרגם” אותו. לחשוב איך ניהול מטבח בבסיס הופך לניהול פרויקטים, או איך תכלול בין גורמים שונים בטירונות הופך ליכולות תקשורת בין-ממשקיות. זה לא קל, אבל זה אפשרי, וזו נקודת הפתיחה שלכם.
7 צעדים בטוחים (אבל לא משעממים) לכיבוש המשרה הראשונה
אוקיי, הבנתם שיש לכם את זה. אתם רואים את האור בקצה המנהרה (שמלא במזומנים). עכשיו, איך עושים את זה בפועל?
1. “בייגלה, יאללה בלאגן!”: מה אתם באמת רוצים לעשות?
לפני שאתם שולחים קורות חיים לכל מודעה שקשורה ל”הייטק”, עצרו רגע. מה באמת מסקרן אתכם? מה גורם לכם להרגיש שאתם “זורמים”? זה תפעול? שיווק? מכירות? משהו אחר?
תתחילו בלבדוק. תקראו, תשאלו, תחקרו. תבינו איזה תפקיד הכי מדבר אליכם. אל תלכו אחרי הבאזז, לכו אחרי הלב (והבנק). כשאתם אוהבים את מה שאתם עושים, זה פחות עבודה ויותר כיף.
2. קורסים, סדנאות, וכלים: להפוך לגיקים (בקטנה)
לא צריך תואר במדעי המחשב. אבל כן כדאי להכיר את הכלים שבהם משתמשים בתחום הספציפי שבחרתם.
- לתפעול: Project Management, Excel ברמה גבוהה, מערכות CRM (כמו Salesforce), כלי אוטומציה.
- לשיווק: Google Analytics, Facebook Ads, כלים ליצירת תוכן (Canva, CapCut), Mailchimp, WordPress.
- למכירות: CRM (שוב, Salesforce הוא מלך), כלים למציאת לידים (LinkedIn Sales Navigator).
יש אינספור קורסים אונליין (חינמיים ובתשלום) שיכשירו אתכם תוך שבועות. אל תפחדו ללכלך את הידיים וללמוד לבד. זה מראה על יוזמה.
3. רשת קשרים: כן, גם אם אתם שונאים “נטוורקינג” (ובצדק)
הדבר הכי חשוב בהייטק הוא קשרים. ולא, זה לא אומר ללכת לאירועי נטוורקינג מתישים עם עניבה ולחלק כרטיסי ביקור. זה אומר לדבר עם אנשים.
- לינקדאין: הפרופיל שלכם הוא כרטיס הביקור הדיגיטלי החדש. תבנו אותו כמו שצריך. תחפשו אנשים שעובדים בתפקידים שמעניינים אתכם, תתחברו אליהם, ותשאלו אם הם מוכנים לשיחת קפה וירטואלית קצרה.
- חברים וחברים של חברים: מישהו מכיר מישהו? תתקשרו. תשאלו. תבקשו עצה. אל תתביישו. ישראלים אוהבים לעזור, במיוחד לחיילים משוחררים.
- אירועים רלוונטיים: כנסים, מיטאפים, ווב-קונפרנסים. תצטרפו. תשאלו שאלות. תכירו אנשים. תמיד עדיף לדרוך על רגליים של אנשים אמיתיים מאשר רק לשלוח קורות חיים בוואקום.
זכרו, 80% מהמשרות נסגרות דרך קשרים. תתחילו לבנות אותם כבר אתמול.
4. איך “לשווק” את עצמכם? (טיפ: זה לא מה שאתם חושבים)
קורות חיים זה לא רשימת מכולת של מה שעשיתם בצבא. זה סיפור.
הסיפור שלכם.
איך השירות הצבאי שלכם הפך אתכם למועמדים אידיאליים לתפקיד הספציפי שאתם רוצים? תשתמשו ב”שפת ההייטק” – מילים כמו “אופטימיזציה”, “יעילות”, “פתרון בעיות”, “ניהול פרויקטים”, “ממשקים”, “למידה מהירה”.
תתאימו כל קורות חיים וכל מכתב מקדים למשרה הספציפית. תנו למעסיק תחושה שכתבתם את זה במיוחד בשבילו (כי אתם כן!).
5. הכנה לראיון: להפוך את ה”כן המפקד” ל”כן, אני מתחיל!”
ראיון עבודה זה לא חקירה. זו שיחה. וזה משחק. אתם משחקים דמות של מישהו שרוצה את העבודה. תכינו את השיעורים שלכם.
- על החברה: מה הם עושים? מי המתחרים? מה החדשות האחרונות שלהם? תראו שאתם באמת מתעניינים.
- על התפקיד: מה מצפים מכם? אילו אתגרים יש?
- שאלות חכמות: תכינו שאלות שאתם רוצים לשאול את המראיין. זה מראה על רצינות, סקרנות וראש גדול.
- “למה אני”: תכינו כמה סיפורים קצרים מהשירות הצבאי שמדגימים את היכולות הרלוונטיות לתפקיד. “כשהייתי…” “למדתי ש…” “פתרתי אתגר של…”
ותזכרו: אתם באים לראיון לא רק כדי לקבל את העבודה, אלא גם כדי לבחון אם החברה מתאימה לכם. יש לכם את הזכות לבחור גם כן.
6. אל ייאוש: הסוד הוא התמדה (קצת כמו לטחון שמירות)
אתם לא תקבלו כל עבודה שאתם מתראיינים אליה. זה בסדר גמור.
כל “לא” מקרב אתכם ל”כן”. כל ראיון הוא אימון. תלמדו מזה. תשתפרו. אל תתייאשו. הדרך לפסגה רצופה באבנים קטנות, אבל הנוף מלמעלה שווה את זה. תמשיכו לשלוח, להתריין, ללמוד ולשאול.
7. אל תפסיקו ללמוד: הייטק זה כמו צה”ל, רק עם יותר אגו ופחות קקי בשטח
אפילו אחרי שתתקבלו לעבודה, תמשיכו ללמוד. הייטק משתנה כל הזמן. תשארו מעודכנים, תעשו קורסים, תשתתפו בסדנאות. מי שלא מתפתח, נשאר מאחור. תהיו תמיד צעד אחד קדימה.
מה יקרה אחרי שתצליחו? (רמז: זה יותר טוב ממה שחשבתם)
אז קיבלתם את המשרה. מזל טוב!
פתאום אתם מגלים עולם שונה לגמרי. עולם של יזמות, יצירתיות, אתגרים אינטלקטואליים, וכן – גם משכורת מצוינת שתאפשר לכם להגשים חלומות.
תתחילו להרגיש שאתם באמת תורמים למשהו גדול, משנים את העולם, או לפחות את הדרך שבה אנשים עושים קניות באינטרנט.
אתם תכירו אנשים מבריקים, סקרנים, ואנרגטיים. תלמדו מהם המון. החוויות שלכם מהשירות הצבאי, ה”ארגז כלים” הייחודי שלכם, יהפוך ליתרון מובהק.
אז קדימה, למה אתם מחכים? העולם הזה מחכה רק לכם. ואתם, עם כל הניסיון והיכולות המדהימות שלכם, הולכים להשתלט עליו.
***
שאלות ותשובות (שכנראה חשבתם עליהן, ואנחנו כבר ענינו)
ש: האם חייב תואר אקדמי כדי להיכנס להייטק בתפקידים לא טכנולוגיים?
ת: ממש לא! רוב החברות היום מסתכלות על כישורים ויכולות הרבה יותר מתעודות. כמובן, תואר יכול לעזור, אבל הוא בשום אופן לא חובה. היכולת שלכם ללמוד, לפתור בעיות ולהביא ערך היא מה שבאמת קובע.
ש: אני לא “איש של אנשים” / “אני לא אוהב לדבר עם אנשים”. האם יש לי מקום בהייטק?
ת: בהחלט! תפקידים כמו ניהול פרויקטים, ניתוח נתונים (Data Analysis – עם קורס קצר תוכלו ללמוד את זה!), או אפילו תפקידי תפעול מאחורי הקלעים דורשים פחות אינטראקציה ישירה עם לקוחות ויותר עבודה ממוקדת. העיקר שתמצאו את הנישה שבה אתם פורחים.
ש: כמה זמן לוקח בממוצע למצוא עבודה ראשונה בהייטק ללא רקע?
ת: זה משתנה מאוד מאדם לאדם. זה יכול לקחת בין חודשיים לחצי שנה ואפילו יותר. זה תלוי ברמת ההשקעה שלכם בלימודים, בנטוורקינג, ובכמות קורות החיים שאתם שולחים. אבל עם התמדה ונחישות, זה בהחלט אפשרי.
ש: מה הטווח משכורות ההתחלתי לתפקידים כאלה?
ת: הטווח רחב ומשתנה לפי סוג התפקיד, החברה, המיקום והניסיון הקודם שלכם. ככלל אצבע, משכורות התחלתיות יכולות לנוע בין 8,000 ל-14,000 ש”ח ברוטו בחודש, עם פוטנציאל עלייה משמעותי תוך מספר שנים. זה מתחיל להישמע מעניין, נכון?
ש: האם כדאי לעשות מכינה או קורס הכנה לפני שאני מנסה להיכנס להייטק?
ת: קורסים ייעודיים לתפקידים ספציפיים (כמו קורס ניהול פרויקטים, או קורס פרסום דיגיטלי) יכולים לתת לכם יתרון משמעותי וכלים פרקטיים. מכינה כללית פחות רלוונטית אם אתם מתמקדים בתפקידים לא טכנולוגיים. תתמקדו במה שבאמת יקדם אתכם.
ש: האם הגיל משחק תפקיד? יצאתי מהצבא יחסית מאוחר (אחרי קבע/תפקיד משמעותי).
ת: בהייטק, פחות מסתכלים על גיל ויותר על יכולות. דווקא ניסיון קודם עשיר, גם אם הוא מחוץ להייטק, יכול להיות יתרון. ניהלתם צוות? התמודדתם עם תקציבים? תיאמתם בין גורמים רבים? כל אלו יכולות חשובות מאוד שחברות הייטק יעריכו, ללא קשר לגילכם.
ש: אני מתכנן טיול ארוך אחרי הצבא. האם זה ידפוק לי את הסיכויים להיכנס להייטק?
ת: ממש לא. טיול אחרי צבא הוא לגיטימי ומוכר בחברה הישראלית. למעשה, הוא יכול להראות על עצמאות, יוזמה, יכולת תכנון, והתמודדות עם אתגרים בלתי צפויים – בדיוק מה שחברות מחפשות. רק וודאו שתדעו לספר את הסיפור של הטיול בצורה מעניינת בראיון.
