שיתופי פעולה עם פרילנסרים אחרים שמכפילים את ההכנסה

הדרך הקלה והחכמה יותר לכסף? קוראים לזה שיתופי פעולה, חברים.

אז יצאתם מהצבא, הראש עוד מסתובב קצת, ואתם מנסים להבין איך העולם האזרחי עובד. ברוכים הבאים! מכל הכיוונים אומרים לכם “תשתלבו”, “תמצאו עבודה”, “תתחילו ללמוד”. ומה אם אגיד לכם שיש דרך קצת אחרת? דרך פחות שוחקת, יותר יצירתית, וכן – כזו שיכולה להכניס לכם הרבה יותר כסף לכיס, ובכיף.

אנחנו מדברים כאן על אמנות שיתופי הפעולה בין פרילנסרים.

כן, כן, אני יודע. נשמע כמו קורס “העצמה אישית” מפוצץ, אבל תאמינו לי, זה הרבה יותר פרקטי, וגם הרבה יותר מצחיק כשתבינו את הפואנטה. המאמר הזה לא רק יפתח לכם את הראש. הוא יפוצץ לכם אותו עם רעיונות, טיפים, ואסטרטגיות אמיתיות שיגרמו לכם להסתכל על עולם העבודה בעיניים חדשות.

אתם עומדים ללמוד איך למנף את הכישרונות שלכם. איך לא להיות בודדים בקרב על הלקוחות. ואיך ליצור מכונת כסף משומנת שלא תלויה רק בכם, אלא בצוות שלכם. צוות קטן, מבריק, ושמשתף פעולה. בלי להתחרות, בלי לריב, רק להרוויח ביחד. מוכנים לשיעור פרטי בהצלחה?

קחו כוס מים, שבו בנוח. כי הדברים שאתם עומדים לקרוא כאן? הם הולכים לשנות לכם את כל מה שחשבתם על קריירה אחרי הצבא.

האמת העירומה: למה לעזאזל שתשתפו פעולה עם מישהו אחר? (ולא תתחרו בו!)

בואו נודה באמת. העולם האזרחי הוא ג’ונגל. כולם מתחרים על אותם לקוחות, אותן משרות, אותה פיסת עוגה. ואתם, כחיילים משוחררים טריים, עם מלא מוטיבציה וקצת פחות ניסיון בעולם ה”אמיתי”, מרגישים לפעמים כמו דג קטן באוקיינוס ענקי.

אבל רגע.

מה אם אגיד לכם שהתחרות הזו? היא בולשיט. לפחות חלק ממנה. שיתופי פעולה הם הקוד הסודי להצלחה. הם הדרך לעקוף את הפקקים, לטוס בנתיב מהיר, ולהגיע ליעדים הרבה יותר רחוקים ממה שדמיינתם אי פעם לבד.

תחשבו על זה רגע: האם אתם באמת טובים בהכול? כמובן שלא. ואם אתם אומרים שכן, אתם פשוט שקרנים. אנחנו בני אדם. יש לנו חוזקות. יש לנו חולשות. וזה בסדר גמור! דווקא בנקודה הזו, שיתופי הפעולה נכנסים לתמונה כמו פצצת אטום חיובית. הם מאפשרים לכם להשלים את החסר, להציע ללקוחות סל שירותים רחב ומקיף, ולהיות הפתרון המלא, ולא רק חלק ממנו.

תשכחו מ”כל אחד לעצמו”. אנחנו פה בשביל “ביחד ננצח”. וכן, גם נרוויח. הרבה יותר.

3 סיבות שלא חשבתם עליהן לשתף פעולה (חוץ מכסף, כמובן!)

• שבירת הבדידות: להיות פרילנסר זה לפעמים בודד. אין קולגות ליד הקפה, אין מי שיצחק מהבדיחות הגרועות שלכם. שיתוף פעולה מכניס עניין, פרטנר למחשבה, ולפעמים גם מישהו להוציא עליו תסכול. זה כמו להצטרף ליחידה מובחרת, רק שבמקום נשק, אתם חמושים בכישרונות.
• לימוד והתפתחות מואצת: כל פרילנסר מביא איתו ידע וניסיון אחר. כשאתם עובדים יחד, אתם לומדים אחד מהשני בקצב מסחרר. זה כמו מכינה קדם-צבאית, רק למקצוענים, ובלי הקאדרים. רק ידע פרקטי ששווה זהב.
• הרחבת אופקים (וכיסים): פרויקטים משותפים מאפשרים לכם לקחת על עצמכם עבודות גדולות ומורכבות יותר. כאלה שמעולם לא הייתם יכולים לגעת בהן לבד. זה פותח דלתות ללקוחות חדשים, לשווקים אחרים, וכן – למגניב ביותר – להצעות מחיר גבוהות יותר. כי אתם כבר לא “אדם אחד”, אתם “צוות של אלופים”.

שאלה ותשובה:

ש: אני טוב בתחום שלי, למה שאצטרך מישהו אחר?
ת: אתם אולי טובים, אבל אף אחד לא טוב בהכול. תחשבו על בניית בית. אדריכל טוב לא יכול לבנות אותו לבד. הוא צריך מהנדס, קבלן, חשמלאי, אינסטלטור. כל אחד מומחה בתחומו, ויחד הם בונים משהו שלם, חזק ומרשים. אתם הופכים מ”מבצע משימה בודד” ל”כוח משימה משולב”. וזה הרבה יותר חזק.

איתור הכוחות המיוחדים שלכם: 3 סוגי פרילנסרים שאתם פשוט חייבים להכיר!

אז הבנו שצריך לשתף פעולה. יופי. אבל עם מי? אתם לא רוצים ליפול על איזה “שבוז קלאב” שרק יוריד לכם את המוטיבציה. אתם צריכים למצוא את האנשים הנכונים. את אלה שישלימו אתכם, שיעצימו אתכם, ושיהפכו אתכם לצוות מנצח.

זו לא חתונה קתולית, כן? אתם לא חייבים לחתום על ברית דמים. אבל אתם כן רוצים למצוא אנשים שאתם סומכים עליהם. שכיף לכם לעבוד איתם. ושמקצועיים בדיוק כמוכם (או אפילו יותר, תודו בזה). בואו נפרק את זה לשלושה טיפוסים עיקריים שפשוט עובדים.

1. המשלים האולטימטיבי: החבר’ה שמביאים לכם את מה שחסר

זה הסוג הקלאסי. אתם מעצבי אתרים? חפשו קופירייטרים או מנהלי קמפיינים. אתם כותבי תוכן? חפשו מעצבים גרפיים או מומחי SEO. הרעיון הוא למצוא מישהו שמציע שירות משלים לשלכם, כזה שהלקוח שלכם כמעט תמיד צריך. כשלקוח מגיע אליכם ומבקש אתר, הוא לא רק רוצה אתר. הוא רוצה אתר שעובד, עם תוכן שמוכר, ועם קידום שיביא לקוחות. אם אתם יכולים להציע לו את כל החבילה? אתם כבר כמה רמות מעל המתחרים.

2. הכפיל המשודרג: הפרטנר שחולק אתכם את תחום הידע (אבל בטוויסט!)

רגע, לא אמרנו לא להתחרות? נכון. אבל יש הבדל בין תחרות לשיתוף פעולה. אם אתם מעצבי לוגו, ואתם מכירים עוד מעצב לוגו שהוא מדהים, אבל אולי מתמחה בסגנון אחר או בתעשייה אחרת? זהב. אתם יכולים להעביר לקוחות אחד לשני כשאתם עמוסים, או כשיש לקוח ספציפי שמתאים יותר לסגנון של השני. אפילו בפרויקטים גדולים, שני מוחות שחושבים בכיוונים דומים, אבל מביאים ניואנסים שונים, יכולים לייצר תוצאה מבריקה בהרבה.

3. המפיק בפועל: המנוע שדוחף קדימה (גם כשאתם עייפים!)

לפעמים אתם פשוט צריכים מישהו שיהיה ה”מנוע” שלכם. מישהו עם יוזמה, עם קשרים, עם היכולת לשווק, למכור, לנהל פרויקטים. אתם אמני היצירה, הוא אמן הניהול והשיווק. שילוב כזה הוא קטלני. הוא מאפשר לכם להתמקד במה שאתם טובים בו באמת, ולתת למישהו אחר לדאוג לכל הבלגן שסביב. זה חוסך לכם כאב ראש, זמן, ובסופו של דבר – מכניס לכם יותר.

שאלות ותשובות:

ש: איך אני מוצא את הפרטנרים המושלמים האלה?
ת: העולם הוא כפר גלובלי, והאינטרנט הוא כר פורה. התחילו בקהילות פרילנסרים בפייסבוק, לינקדאין, מפגשי נטוורקינג (גם אונליין וגם פיזית כשחוזרים לשגרה), או אפילו דרך המלצות של חברים. חפשו אנשים עם כישורים משלימים, תיק עבודות מרשים, וחשוב לא פחות – כימיה טובה. אתם הולכים לבלות איתם זמן, תבחרו בקפידה.

מדריך הפעלה למכונת הכסף המשותפת: 7 צעדים לבניית שיתוף פעולה מנצח

אוקיי, מצאתם את הפרטנר. עכשיו מה? אתם לא סתם יושבים ומחכים שהכסף יתחיל לזרום. צריך לתכנן, צריך לבנות, צריך לעבוד. והכי חשוב – צריך להגדיר ציפיות. כי בלי זה, כל שיתוף פעולה טוב יכול להפוך במהירות לקרב מלוכלך.

1. “בייביסיטר” לפרויקט: הגדירו תפקידים ואחריות

מי עושה מה? מי אחראי ללקוח? מי מתקשר עם הספקים? מי מגיש הצעות מחיר? הכול חייב להיות ברור. כמו בצה”ל, כל אחד יודע את התפקיד שלו. אף אחד לא רוצה למצוא את עצמו עושה את העבודה של מישהו אחר, או גרוע מכך – שאף אחד לא עושה את העבודה החשובה.

2. הצעת מחיר בהנחה? תחשבו שוב! קביעת מודל רווח

איך מתחלקים בכסף? האם זה אחוזים? האם זו עלות קבועה לכל שירות? האם אחד מכם מקבל תשלום קבוע והשני אחוזים מהרווח? חשוב שהכול יהיה ברור, הוגן, וחתום. כסף הוא מקור למריבות, ואתם רוצים להימנע מזה בכל מחיר.

3. תקשורת, תקשורת, תקשורת! (ולא, לא “שלי ושלך ושלו”)

תתקשרו כל הזמן. שקיפות מלאה. עדכונים שוטפים. אם יש בעיה, מדברים עליה. אם יש הצלחה, חוגגים אותה. אל תצברו טינה. אל תצאו מנקודת הנחה שהשני יודע מה אתם חושבים. פשוט דברו. זה לא רק ישפר את העבודה, זה גם ישפר את מערכת היחסים. ואם אתם לא אוהבים את השותף שלכם? אז למה אתם משתפים איתו פעולה?

4. הסכם כתוב (כן, גם אם אתם חברים טובים!)

קחו עורך דין. תנסחו הסכם שיתוף פעולה. זה אולי נשמע דרסטי, אבל זה מציל חיים. הוא מגדיר ציפיות, מסדיר חילוקי דעות פוטנציאליים, ומגן על שניכם. זה לא מראה חוסר אמון, זה מראה מקצועיות. תאמינו לי, עדיף להשקיע כמה מאות שקלים בהסכם עכשיו, מאשר אלפים אחר כך בבית משפט.

5. מיקוד משותף: איך אתם משווקים את ה”כוח המשותף” החדש?

אתם עכשיו ישות חזקה יותר. איך העולם יודע את זה? תעבדו על אסטרטגיה שיווקית משותפת. זה יכול להיות דף נחיתה משותף, חבילות שירות משולבות, או אפילו פגישות מכירה משותפות. תציגו את עצמכם כצוות מנצח. כי אתם כאלה.

6. למידה, שיפור והתאמה: העולם לא עוצר מלכת

תעקבו אחרי הביצועים. מה עבד? מה פחות? איפה אפשר לשפר? עולם הפרילנסרים משתנה כל הזמן, ואתם צריכים להיות גמישים ומוכנים להתאים את עצמכם. שיתוף הפעולה שלכם הוא יצור חי. תטפחו אותו.

7. חגיגות קטנות (וגדולות): אל תשכחו ליהנות!

אתם עובדים קשה, מרוויחים טוב, ומצליחים. אל תשכחו לחגוג את ההצלחות שלכם. פעם בחודש, לכו לאכול ארוחת צהריים משובחת על חשבון הרווחים המשותפים. פעם בשנה, תעשו משהו גדול. זה מחזק את הקשר, יוצר זיכרונות טובים, ומזכיר לכם למה אתם עושים את זה בכלל. כיף זה חלק מהעניין.

שאלות ותשובות:

ש: מה קורה אם אחד הצדדים לא עומד בהבטחות?
ת: קודם כל, לדבר. ייתכן שיש סיבה מוצדקת. אם הבעיה נמשכת, ההסכם הכתוב שלכם הוא המצפן. הוא צריך לכלול סעיפים על הפרת הסכם, דרכי פעולה, ואפילו תנאי פרידה (נקווה שלא תצטרכו להשתמש בזה!). כשיש כללים ברורים, קל יותר לפתור קונפליקטים, או לכל הפחות, לדעת איך לצאת מהם בכבוד.

הסוד הגדול נחשף: איך שותפות נכונה תנפח לכם את חשבון הבנק (בלי שתצטרכו למכור כליה).

בואו נדבר תכל’ס. למה אתם עושים את כל זה? כי אתם רוצים לשפר את המצב הכלכלי שלכם. ועם שיתופי פעולה חכמים, זה לא רק אפשרי – זה סביר להניח שיקרה בקצב מהיר יותר ממה שאתם חושבים. זה לא קסם, זו פשוט מתמטיקה חכמה וקצת פסיכולוגיה.

1. הכפלת כוח המכירה שלכם פי 2 (ולפעמים יותר!)

כשאתם עובדים לבד, אתם יכולים למכור רק את עצמכם. כשאתם בצוות, אתם בעצם משווקים סל שירותים רחב יותר, מה שאוטומטית הופך אתכם לאטרקטיביים יותר ללקוחות. לקוח שצריך גם עיצוב וגם תוכן? במקום לחפש שני פרילנסרים שונים, הוא מקבל את הכול מכם. נוחות שווה כסף. וזה אומר שאתם סוגרים עסקאות גדולות יותר, מהר יותר.

2. פרויקטים שלא הייתם מעזים לגעת בהם לבד

זוכרים את הפרויקטים הענקיים האלה שהייתם רואים וחושבים “וואו, אני בחיים לא אצליח לעשות את זה לבד”? ובכן, ברוכים הבאים לעולם שבו אתם כבר לא “לבד”. עם שותף, אתם יכולים לקחת על עצמכם פרויקטים מורכבים יותר, דורשניים יותר, וכן – כאלה שמציעים רווחים הרבה יותר שמנים. אתם הופכים משחקני בוטיק, לשחקני ליגת העל.

3. “בזבוז” זמן יקר? הצחקתם אותנו!

אחד היתרונות הכי גדולים בשיתופי פעולה הוא חיסכון בזמן. כל אחד מתמקד במה שהוא הכי טוב בו. אין בזבוז זמן על משימות שאתם פחות חזקים בהן, או שפשוט לוקחות לכם נצח. אתם הופכים ליעילים יותר. ויעילות? היא שוות ערך לכסף. פחות שעות עבודה על משימות שאתם לא אוהבים, יותר שעות עבודה על מה שאתם אוהבים ומוצלחים בו. ועם זאת, יותר פרויקטים, יותר לקוחות, ויותר מזומן. זה פשוט עובד.

4. רשת ביטחון ורשת קשרים – הולכים ביחד

שותף טוב הוא גם רשת ביטחון. יש לכם תקופה חלשה? הוא יכול לעזור. חליתם? הוא יכול לגבות. זה מוריד לחץ עצום. מעבר לכך, שיתוף פעולה מרחיב את רשת הקשרים שלכם באופן אקספוננציאלי. הלקוחות שלו הופכים ללקוחות פוטנציאליים שלכם (ובהיפך), הספקים שלו יכולים להיות גם שלכם. זה מכונת נטוורקינג משוכללת שפועלת בלי שתצטרכו לצאת מהבית (טוב, אולי קצת).

שאלות ותשובות:

ש: האם שיתוף פעולה תמיד אומר לחלוק את הרווחים חצי-חצי?
ת: לא בהכרח! זה תלוי במודל שאתם בוחרים. זה יכול להיות חלוקה באחוזים, תשלום קבוע לכל אחד על תרומתו, או אפילו מודל שבו אחד מכם הוא הקבלן הראשי והשני הוא קבלן משנה. העיקר שזה יהיה הוגן, מוסכם, וברור לכולם מראש. זה עניין של משא ומתן והסכמה הדדית.

זהירות, מוקשים! 5 טעויות נפוצות שיהפכו את השותף שלכם לאקס המיתולוגי.

אחרי כל הקסם והזוהר, בואו נדבר קצת על המציאות. שיתופי פעולה, כמו כל מערכת יחסים, יכולים להסתיים בבכי. לפעמים זה הדדי. לפעמים פחות. אבל עם קצת מודעות, אפשר להימנע מהטעויות הנפוצות שישאירו אתכם עם פחות כסף ויותר עצבים.

1. “אני הבוס!”: משחקי כוח ואגו

שני קפטנים על ספינה אחת? רק אם יש מספיק רום לכולם. אם כל אחד מנסה להיות הבוס, זה לא יעבוד. שיתוף פעולה דורש שיתוף, לא שליטה. תפרגנו אחד לשני, תנו מקום, תקשיבו. כשיש אגו בחדר, כסף יוצא מהחלון.

2. “יהיה בסדר!”: חוסר הגדרה ובהירות

כמו שאמרנו קודם – אין “יהיה בסדר”. חייבים להגדיר הכול. מי עושה מה, מי משלם על מה, איך נמדדת הצלחה, מה קורה כשיש ויכוח. אם אתם לא ברורים על ההתחלה, הסוף יהיה מאוד לא ברור, וכנראה גם לא נעים.

3. “בטח, אני אעשה את זה מחר”: בעיות אמינות

אמינות היא עמוד התווך של כל שיתוף פעולה. אם אחד מכם לא עומד בזמנים, לא עומד במילה, או פשוט נעלם כשצריך אותו, כל הבניין מתחיל להתפורר. אף אחד לא רוצה לעבוד עם מישהו שלא יכול לסמוך עליו. תעשו את מה שאתם אומרים שתעשו.

4. “זה כסף קטן, לא משנה”: חוסר שקיפות פיננסית

כל שקל, כל הוצאה, כל הכנסה – חייבת להיות שקופה. אם אחד מכם מתחיל לעשות “קומבינות” עם כסף, זה הסוף. חוסר שקיפות בנושא כספים הורס אמון בקצב שיא. תהיו ישרים. תהיו פתוחים. תשתפו דוחות וקבלות. זה מונע הרבה מאוד עוגמת נפש.

5. “הוא פשוט לא מבין אותי”: חוסר כימיה אישית

לפעמים, פשוט אין כימיה. וזה בסדר. לא כל אחד חייב לאהוב את כולם. אבל אם אין לכם חיבור בסיסי, אם אתם לא נהנים לעבוד יחד, אם אתם לא סובלים את הבדיחות אחד של השני, או את צורת העבודה? אז גם הכסף לא יעזור. חיפוש שותף זה כמו דייט ראשון – צריך שיהיה ניצוץ. אל תתפשרו על זה.

שאלות ותשובות:

ש: איך יודעים מתי הגיע הזמן להיפרד יפה?
ת: כששיתוף הפעולה הופך למקור ללחץ, מתח, או הפסד במקום לרווח. כשאתם מרגישים שאתם עובדים קשה יותר בשביל פחות, או שהאמון נשבר. לפעמים, עדיף לסיים יפה ולהישאר חברים (או לפחות לא אויבים), מאשר למשוך מערכת יחסים עסקית רעילה. הסכם הפרידה הוא המפתח כאן.

אז מה עכשיו, קדימה למשימה? התוכנית המלאה לכיבוש השוק.

עד עכשיו דיברנו הרבה. קיבלתם מידע, טיפים, אזהרות. ועכשיו? עכשיו אתם יוצאים לדרך. המטרה שלכם היא לא רק לקרוא את זה, אלא ליישם את זה. כי מידע בלי יישום הוא כמו נשק ללא מחסנית – יפה, אבל לא באמת מועיל.

החיים שאחרי הצבא יכולים להיות מלאים באתגרים, אבל הם גם מלאים בהזדמנויות בלתי רגילות. שיתופי פעולה הם אחת ההזדמנויות הגדולות ביותר שלכם. הם יכולים לקצר לכם דרך, לפתוח לכם דלתות, וכן – להכניס לכם הרבה, הרבה יותר כסף לכיס, ובדרך שהיא גם מהנה ומספקת.

תזכרו, אתם לא לבד במערכה הזו. יש שם בחוץ המון פרילנסרים מדהימים, בדיוק כמוכם, שמחפשים את הפרטנר הנכון. עם קצת אומץ, קצת יוזמה, והרבה עבודה חכמה – אתם יכולים לבנות לעצמכם עתיד כלכלי חזק, יציב, ומעניין.

תתחילו לדבר. תתחילו לחפש. תתחילו לתכנן. ואל תשכחו ליהנות מהדרך. כי בסופו של דבר, הכסף חשוב, אבל גם הדרך שבה מרוויחים אותו. ואין דרך טובה יותר מאשר ביחד.

צאו לדרך, חיילים משוחררים. עולם הפרילנס מחכה לכם, ועכשיו אתם יודעים איך לכבוש אותו – לא לבד, אלא ביחידה מנצחת.