בניית פרופיל לינקדאין מקצועי ומנצח: הטיפים הסודיים שיזניקו קריירה

אז יצאתם מהצבא. מזל טוב! תקופה מטורפת מאחוריכם.

שנים של מדים.

שנים של שגרה אחרת לגמרי.

פתאום הכל פתוח.

עולם שלם פרוש לפניכם.

וזה קצת מפחיד.

מה עכשיו?

לימודים? עבודה? טיול הגדול? אולי שילוב של הכל?

יש המון שאלות באוויר.

אבל רגע.

לפני שצוללים לתוך הים הענק הזה שנקרא “החיים האזרחיים”, יש כלי אחד שאתם פשוט חייבים להכיר.

לא סתם להכיר, אלא להפוך אותו לנשק הסודי שלכם.

הכלי הזה הוא לינקדאין.

וכן, אתם בטח חושבים “לינקדאין? זה לא לאנשים עם חליפות וקשירות עניבה?”

ובכן.

ממש לא.

בדיוק עכשיו, בשלב המעבר הזה, לינקדאין יכול להיות המפתח שיפתח לכם דלתות שלא ידעתם שבכלל קיימות.

הוא יכול לחבר אתכם לאנשים הנכונים.

לחשוף אתכם להזדמנויות.

ולגרום למעסיקים או מוסדות לימוד פוטנציאליים לרצות להכיר אתכם.

אבל בשביל שזה יקרה, הפרופיל שלכם חייב להיות יותר מסתם “כרטיס ביקור דיגיטלי”.

הוא צריך להיות מכונה משומנת.

מכונה שמושכת תשומת לב.

מושכת הזדמנויות.

וזה בדיוק מה שנלמד כאן.

איך לבנות פרופיל לינקדאין שהוא פשוט וואו.

אז תשכחו מכל מה שחשבתם שידעתם על לינקדאין.

כי עכשיו מתחילים לעשות את זה נכון.

לינקדאין אחרי צבא: ככה בונים מכונה שמושכת הזדמנויות

טוב, אז בואו נדבר תכלס.

למה בכלל לינקדאין? למה דווקא עכשיו?

אתם יוצאים לשוק.

שוק העבודה, שוק הלימודים, שוק ההזדמנויות.

ובשוק הזה, כמו בכל שוק, צריך להציג את הסחורה הכי טוב שאפשר.

לינקדאין הוא בעצם קורות החיים הדיגיטליים שלכם.

אבל לא סתם קורות חיים.

אלה קורות חיים שחיים ונושמים.

שאפשר לחבר אליהם אנשים.

שאפשר לראות מי צופה בהם.

ושמחפשים אליהם אנשים כמוכם. כן, כן. מעסיקים ומגייסים מבלים שעות על גבי שעות בלינקדאין בחיפוש אחר טאלנטים.

גם אם אין לכם תואר או ניסיון אזרחי נוצץ במיוחד.

הצבא העניק לכם סט כישורים מטורף.

ואת הכישורים האלה בדיוק צריך לדעת לתרגם.

וללינקדאין יש את השפה הזו.

איך גורמים לפרופיל שלכם לצעוק “קחו אותי!” ב-5 צעדים קטלניים?

בניית פרופיל לינקדאין אפקטיבי היא לא משימה מסובכת מדי.

היא פשוט דורשת תשומת לב לפרטים.

ולא, לא צריך להיות גאון טכנולוגי.

רק לעקוב אחרי כמה שלבים מרכזיים.

1. התמונה שתפתח דלתות (ולא תגרום למגייסים לברוח)

כן, כן. התמונה. הדבר הראשון שרואים.

אל תזלזלו בזה.

תמונה מקצועית (כן, גם בלי חליפה!) ואחת שמקרינה ביטחון ואמינות שווה זהב.

מה זה אומר מקצועית?

• פנים ברורות: שיראו אתכם. לא את הרקע היפה בטיול אחרי צבא.
• חיוך קל: שיראו שאתם בני אדם ולא רובוטים.
• תאורה טובה: שלא תיראו כאילו צילמו אתכם בממ”ד.
• רקע נקי: קיר לבן או משהו לא מבולגן.
• לא תמונת סלפי: תשקיעו שחבר או מישהו אחר יצלם אתכם. זה עושה הבדל.
• לא תמונת פספורט עייפה: בטח לא זו מצה”ל. תתחדשו.

התמונה היא הרושם הראשוני. היא חייבת להיות טובה. נקודה.

2. הכותרת הבלתי נשכחת: מה אתם עכשיו ומה אתם רוצים להיות?

זו כנראה השורה הכי חשובה בפרופיל שלכם אחרי התמונה.

היא מופיעה מיד אחרי השם שלכם בכל מקום.

בחיפושים, בהודעות, בפוסטים.

המטרה שלה? לגרום למי שרואה אותה להבין מי אתם ומה אתם מחפשים (או מציעים) ברגע.

אל תכתבו סתם “משוחרר” או “מחפש עבודה”.

זה משעמם. זה לא מספר שום דבר עליכם.

חשבו קדימה. מה אתם רוצים לעשות?

למשל:

• “משוחרר | בוגר יחידה טכנולוגית עם ניסיון ב-[תחום ספציפי] | מחפש הזדמנויות בתחום ההייטק”
• “משוחרר | בוגר קורס פיקוד והדרכה | מתעניין בתפקידי ניהול פרויקטים ופיתוח ארגוני”
• “משוחררת | דוברת ערבית ברמת שפת אם | מחפשת תפקידים בעולם הביטחון או הדיפלומטיה”
• “משוחרר טרי | נלהב ללמוד ולהתפתח בעולם הפיננסים | מחפש תפקיד התחלתי בענף”

השתמשו במילות מפתח שתואמות את התחומים שמעניינים אתכם.

תחשבו כמו מגייס שמחפש מישהו לתפקיד מסוים.

באילו מילים הוא ישתמש בחיפוש?

שימו את המילים האלה בכותרת.

3. תקציר הסיפור שלכם: “על אודות” שגורם לרצות לקרוא עוד

הפסקה הזו היא ההזדמנות שלכם לספר את הסיפור שלכם.

בלינקדאין קוראים לזה “About”.

זה לא קורות חיים מלאים.

זה סוג של תקציר מנהלים אישי.

כאן אתם מדגישים את הנקודות החשובות ביותר עליכם.

את הכישורים הייחודיים שלכם (גם אלה מהצבא!).

את המוטיבציה שלכם.

ומה אתם מחפשים הלאה.

התחילו במשהו שמושך את העין.

ספרו בקצרה על הרקע הצבאי הרלוונטי (בלי פרטים מסווגים כמובן).

תרגמו את התפקידים הצבאיים לכישורים אזרחיים.

ניהלתם צוות? כתבו “ניהול והובלת צוות”.

תפעלתם מערכת מורכבת? “הבנה טכנית ותפעול מערכות”.

פתרתם בעיות תחת לחץ? “יכולת חשיבה אנליטית ופתרון בעיות”.

סיימו עם קריאה לפעולה (Call to Action) או ציון המטרות שלכם.

למשל: “אני נלהב ללמוד ולהתפתח, ומחפש הזדמנויות להתמחות בתחום ה-[X] תוך יישום הכישורים שרכשתי.”

שמרו על זה קצר יחסית, קולח, ואופטימי.

אנשים עסוקים. הם צריכים להבין את הפואנטה מהר.

שאלות ותשובות מהירות:

ש: אין לי שום ניסיון אזרחי. מה לכתוב בתקציר וברקע התעסוקתי?

ת: מצוין! זה המצב של רוב המשתחררים. הדגש הוא על תרגום הניסיון הצבאי. בתקציר, ספרו על הכישורים שרכשתם בצבא (ניהול, אחריות, למידה מהירה, עמידה בלחצים) וקשרו אותם למטרות העתידיות שלכם. בחלק של הניסיון, צרו סעיף לתפקיד הצבאי ופרטו שם את התחומי אחריות והישגים בצורה שמדברת בשפה אזרחית. במקום “מפקד טנק” נסו משהו כמו “פיקוד והובלת צוות קטן בסביבה מבצעית” ופרטו את האחריות – “ניהול שוטף של צוות, הכשרת חיילים, עמידה ביעדים מבצעיים”.

ש: כמה זמן צריך להיות התקציר?

ת: עדיף לא ארוך מדי. פסקה או שתיים עד שלוש קצרות זה אידיאלי. המטרה היא לעניין, לא להעמיס. המקום לפרט הוא בחלק ה”ניסיון”.

4. רקע תעסוקתי וצבאי: איך הופכים מדים לחליפה (בלי באמת ללבוש אחת)

זה הלב של הפרופיל.

כאן אתם מפרטים את המסלול שלכם.

התפקידים הצבאיים הם הניסיון התעסוקתי שלכם.

אל תזלזלו בהם!

כל תפקיד, גם אם הוא נראה לכם הכי בסיסי בעולם, הקנה לכם כישורים.

הכניסו כל תפקיד משמעותי שעשיתם.

פרטו מתחת לכל תפקיד את תחומי האחריות וההישגים שלכם.

חשוב מאוד לתרגם את השפה הצבאית לשפה אזרחית ומקצועית.

דוגמאות:

• במקום “אחראי אפסנאות יחידתית”: “ניהול מלאי ושרשרת אספקה ליחידה, כולל אחריות תקציבית ותפעולית”.
• במקום “משקית קישור וגיוס”: “ניהול תהליכי מיון וגיוס מועמדים, קיום ראיונות וליווי אישי, עבודה מול מערכות מידע מורכבות”.
• במקום “קשר” (סליחה מכל הקשרים באשר הם): “אחריות על מערכות תקשורת קריטיות בזמן אמת, תפעול תקלות מורכבות, עבודה תחת לחץ ואי-ודאות”.

השתמשו במילות מפתח רלוונטיות לתחומים שמעניינים אתכם.

אם אתם רוצים לעבוד בהייטק, הדגישו היבטים טכנולוגיים, תפעוליים, או ניהוליים.

אם אתם מתעניינים בלימודים, הדגישו יכולות למידה, התמדה, חשיבה ביקורתית.

אל תפחדו לכמת הישגים אם אפשר.

למשל: “הכשרתי XX חיילים בהצלחה” או “חסכתי XX שעות עבודה באמצעות שיפור תהליך YY”.

אם עבדתם בעבודות אזרחיות לפני או תוך כדי הצבא (עבודה מועדפת וכו’), גם אותן ציינו.

הכל רלוונטי.

5. השכלה וקורסים: כי לא הכל צבא בחיים (יש גם אזרחות, זוכרים?)

פה אתם מוסיפים את הרקע הלימודי שלכם.

תיכון, בגרות (ציינו מגמות רלוונטיות אם יש).

קורסים מקצועיים שעשיתם בצבא או מחוצה לו (קורס נהיגה, קורס מחשבים, קורס שפות וכו’).

אם אתם מתכננים ללמוד באקדמיה, אפשר לציין שאתם “מיועדים ללימודי תואר ראשון ב-[תחום]” או “מתעניין ב-[תחום לימודים]”.

זה מראה על כיוון ומטרה.

6. כישורים (Skills): מה אתם באמת יודעים לעשות?

החלק הזה הוא קריטי.

לינקדאין מאפשר לכם להוסיף עד 50 כישורים.

נצלו את זה עד הסוף!

חשבו על כל הכישורים שרכשתם בחיים בכלל ובצבא בפרט.

כישורים טכניים, כישורים רכים (Soft Skills), שפות, תוכנות, כלים.

הנה כמה רעיונות:

• כישורים טכניים: תוכנות ספציפיות שעבדתם איתן, שפות תכנות אם רלוונטי, ידע במערכות, הפעלת ציוד טכני.
• כישורים רכים: עבודת צוות, מנהיגות, פתרון בעיות, חשיבה ביקורתית, תקשורת בינאישית, עמידה בלחצים, למידה מהירה, יכולת אדפטיבית, אחריות, אמינות, יוזמה.
• שפות: עברית, אנגלית, ערבית, רוסית וכו’. ציינו רמה אם אתם יודעים.
• אחר: נהיגה (איזה רישיון?), עזרה ראשונה, ניהול פרויקטים (אם רלוונטי מהשירות).

בקשו מחברים, מפקדים או קולגות לאשר לכם כישורים. זה מוסיף המון אמינות.

שימו את הכישורים הכי רלוונטיים למטרות שלכם בראש הרשימה (לינקדאין מאפשר לגרור ולסדר).

7. המלצות (Recommendations): שאנשים טובים יגידו עליכם מילה (טובה, כן?)

המלצות זה כמו חותמת אישור חברתית.

בקשו המלצות ממפקדים שהעריכו אתכם, מקולגות שאיתן עבדתם צמוד, או ממעסיקים קודמים מעבודות אזרחיות.

המליצו גם אתם לאחרים.

לינקדאין זו רשת. נטוורקינג עובד בשני הכיוונים.

המלצה מפורטת וממוקדת שמתארת את הכישורים והתרומה שלכם שווה הרבה.

שאלות ותשובות מהירות:

ש: למי כדאי לפנות בבקשת המלצה?

ת: למפקדים שפיקדו עליכם ישירות והכירו את העבודה שלכם מקרוב, לקצינים או נגדים שראו את היכולות שלכם, ולחברים קרובים ליחידה שעבדו איתכם בצוות ומוכנים להעיד על עבודת צוות, אמינות וכו’. בעבודה אזרחית – למנהל או קולגה שהייתם איתו בקשר טוב.

ש: מה אם אני לא רוצה שהפרופיל שלי יהיה גלוי לכולם בשלב הבנייה?

ת: אפשר בהגדרות הפרטיות לשלוט במי רואה את הפרופיל שלכם ואפילו האם רואים כשאתם עורכים אותו. אבל המטרה היא בסוף שיהיה גלוי ומקצועי.

ש: האם כדאי לחבר את פרופיל הפייסבוק שלי?

ת: לא ולא! לינקדאין זה לענייני עבודה וקריירה. פייסבוק זה לדודות, חתולים ופפראצי מטיולים. שמרו על ההפרדה. זה קריטי לאמינות המקצועית שלכם.

הפעלת המכונה: מעבר לבנייה – איך גורמים ללינקדאין לעבוד בשבילכם?

בניית הפרופיל זה רק השלב הראשון.

עכשיו צריך להפעיל את המכונה.

לינקדאין זו רשת חברתית (מקצועית!).

והכוח שלה הוא בקשרים ובעדכונים.

1. הרחיבו את הרשת: חברו את כל מי שאתם מכירים (רלוונטי!)

חפשו חברים מהשירות.

מפקדים.

אנשים שלמדתם איתם בתיכון.

משפחה.

חברים של המשפחה שעובדים בתחומים שמעניינים אתכם.

קולגות מעבודות קודמות.

שלחו בקשות קשר.

כשאתם שולחים בקשה למישהו שאתם לא בקשר יומיומי איתו, כדאי להוסיף הערה קצרה (“היי [שם], אנחנו מכירים מהשירות ב-[יחידה/תפקיד], אשמח להתחבר כאן.”).

ככל שהרשת שלכם גדולה ומגוונת יותר, כך גדלים הסיכויים שתראו הזדמנויות ותופיעו בחיפושים.

2. עקבו אחרי חברות ואנשים שמעניינים אתכם: הישארו מעודכנים

מצאו חברות שאתם רוצים לעבוד בהן.

אנשים בתפקידים שמעניינים אתכם.

מוסדות לימוד רלוונטיים.

עקבו אחריהם.

קראו את הפוסטים שלהם.

זה ייתן לכם מושג על עולם התעסוקה, על תפקידים שונים, ועל החברות שמעניינות אתכם.

מי יודע, אולי תראו משרה פנויה שעוד לא פורסמה בשום מקום אחר.

3. היו פעילים: אל תהיו רוחות רפאים דיגיטליות

פרופיל מהמם בלי שום פעילות זה קצת כמו לפתוח חנות בלי להזמין אף אחד לבוא.

איך נהיים פעילים?

• עשו לייק והגיבו: לפוסטים שמעניינים אתכם, של אנשים וחברות שאתם עוקבים אחריהם. תגובות ענייניות מראות שאתם חושבים ומתעניינים.
• שתפו תכנים: מצאתם כתבה מעניינת בתחום שמעניין אתכם? שתפו אותה והוסיפו את הפרספקטיבה שלכם.
• פרסמו פוסטים: לא צריך לכתוב מגילות. ספרו על קורס שעשיתם, על הרצאה שהייתם בה, על תובנה קטנה מהמסע שלכם כאזרחים חדשים. שתפו על הדרך שלכם. זה מראה על מוטיבציה.
• הצטרפו לקבוצות: יש קבוצות לינקדאין כמעט על כל נושא ותחום. חפשו קבוצות בתחומים שמעניינים אתכם. קבוצות של משתחררים, קבוצות של תחומים מקצועיים ספציפיים וכו’. היו פעילים בקבוצות האלה. שאלו שאלות, ענו לשאלות (אם אתם יודעים!). זה חושף אתכם לאנשים הנכונים.

פעילות בלינקדאין מגדילה את הנראות שלכם.

גורמת לאנשים לראות את השם שלכם, את התמונה שלכם, ואולי להיכנס לפרופיל שלכם.

4. השתמשו בחיפוש עבודה: כי בשביל זה התכנסנו, לא?

לינקדאין הוא מנוע חיפוש משרות ענק.

השתמשו בכפתור “Jobs”.

חפשו משרות לפי מילות מפתח, תפקידים, חברות, מיקום.

הגדירו התראות למשרות חדשות שמתפרסמות.

חפשו משרות עם האופציה “Easy Apply” שמקלה על השליחה (אבל לא תמיד מספיקה).

ראיתם משרה שמעניינת אתכם?

אל תסתפקו בשליחה דרך לינקדאין (אלא אם זה Easy Apply).

חפשו את שם החברה.

נסו למצוא מי מפרסם את המשרה (לפעמים זה מופיע).

נסו למצוא מי אחראי על הגיוס בחברה (Recruiter).

שלחו הודעה קצרה ומנומסת (כן, אפשר בלינקדאין) למי שמצאתם, ציינו שראיתם את המשרה ושלחתם קורות חיים, והדגישו בקצרה למה אתם מתאימים. לא חפירה! כמה משפטים קצרים. זה מראה על יוזמה ורצינות.

שאלות ותשובות מהירות:

ש: כמה זמן ביום/שבוע צריך להשקיע בלינקדאין?

ת: בשלב הראשון, השקעה בבניית הפרופיל יכולה לקחת כמה שעות. לאחר מכן, 10-15 דקות ביום לעבור על עדכונים, לעשות לייקים/להגיב, ולחפש משרות יכולות לעשות הבדל ענק. לא צריך להיות מחוברים כל הזמן.

ש: ראיתי שאנשים מפרסמים מאמרים ארוכים בלינקדאין. האם כדאי גם לי?

ת: מאמרים (Articles) זה שלב מתקדם יותר, למי שיש לו תוכן עמוק לחלוק. כמשתחררים, התמקדו קודם כל בבניית פרופיל חזק ופעילות בסיסית. אם יש לכם ידע או ניסיון ייחודי (למשל, פיתחתם משהו בצבא שאפשר לספר עליו בלי לסכן את ביטחון המדינה!), אפשר לשקול לכתוב פוסט ארוך או מאמר קצר. אבל זה לא חובה.

ש: מה ההבדל בין “Connect” ל”Follow”?

ת: Connect (התחבר) זה כמו להיות חברים. זה קשר הדדי. אתם רואים את העדכונים שלהם והם רואים את שלכם, ואתם יכולים לשלוח הודעות ישירות. Follow (עקוב) זה חד צדדי. אתם עוקבים אחרי הפוסטים והעדכונים הפומביים של מישהו, אבל אתם לא בהכרח מחוברים אליו ישירות ולא יכולים לשלוח הודעת InMail (הודעה ישירה למי שאתם לא מחוברים אליו, לרוב שירות בתשלום או עם מגבלות). כשאתם מחפשים לבנות רשת, עדיף לשלוח בקשת Connect.

הסקרנות הורגת? לא כשמדובר בפרופיל שלכם! איך שומרים על רעננות?

העולם משתנה, ואתם משתנים.

הפרופיל שלכם צריך להשתנות יחד אתכם.

לינקדאין הוא לא מסמך סטטי.

עדכנו אותו באופן קבוע.

עברתם קורס חדש? הוסיפו אותו.

רכשתם מיומנות חדשה? עדכנו בחלק ה”כישורים”.

התחלתם ללמוד? עדכנו את ההשכלה.

חשוב שהפרופיל ישקף את המצב העדכני ביותר שלכם.

וחשוב לא פחות: בדקו מי צפה בפרופיל שלכם.

לינקדאין מאפשר (בגרסה הבסיסית, לפחות חלקית) לראות מי ביקר אצלכם.

אם אתם רואים שמישהו מחברת שמעניינת אתכם ביקר בפרופיל, זו יכולה להיות הזדמנות לשלוח הודעה קצרה ומנומסת (אם אתם מחוברים) ולשאול אם אפשר לעזור במשהו או סתם ליצור קשר ראשוני.

אל תהיו סטרייטים מדי.

תהיו מעניינים.

תהיו אתם.

לינקדאין הוא כלי.

כלי עוצמתי.

הוא לא קסם.

הוא לא ימצא לכם עבודה מחר בבוקר רק כי פתחתם פרופיל.

אבל הוא פותח עולם שלם של אפשרויות.

של קשרים.

של ידע.

של הזדמנויות.

במקום לשבת ולחכות שמשהו יקרה, אתם לוקחים שליטה.

אתם מציגים את עצמכם.

אתם יוצרים קשרים.

אתם מחפשים.

המעבר מהצבא לאזרחות הוא תקופה מלאת שינויים ואתגרים.

אבל גם תקופה של הזדמנויות ענק.

השתמשו בכל הכלים שיש לכם.

ולינקדאין הוא אחד הכלים החשובים ביותר בארגז שלכם כרגע.

בנו את הפרופיל.

היו פעילים.

חקרו.

שאלו שאלות (כן, גם לאנשים בלינקדאין!).

התחברו.

תנו למכונה לעבוד.

כי עכשיו, יותר מתמיד, זה הזמן שלכם לבנות את העתיד שאתם רוצים.

וזה מתחיל גם בפרופיל לינקדאין מנצח.

שאלות ותשובות מהירות:

ש: מתי הזמן הכי טוב להתחיל לבנות את הפרופיל?

ת: עכשיו! כמה שיותר מוקדם. גם אם אתם עוד בשירות, אפשר להתחיל לבנות את השלד של הפרופיל ולהוסיף את הניסיון הצבאי (תוך שמירה על סודיות כמובן). ברגע שמשתחררים, מעדכנים את הסטטוס ומתחילים להיות פעילים.

ש: האם אני חייב לשלם בשביל לינקדאין Premium?

ת: ממש לא. רוב הפעולות החשובות זמינות גם בגרסה החינמית. Premium נותן פיצ’רים מתקדמים כמו לראות מי צפה בפרופיל שלכם במלואו, לשלוח הודעות למי שאתם לא מחוברים אליו (InMail) ועוד. לשלב ההתחלתי כמשתחררים, הגרסה החינמית לגמרי מספיקה. תמיד אפשר לשדרג בהמשך אם תרגישו צורך.

ש: כמה קשרים (Connections) כדאי שיהיו לי?

ת: אין מספר קסם. המטרה היא לבנות רשת רלוונטית. מאות קשרים זה מצוין להתחלה. אל תתחברו לכל אחד רק כדי לנפח מספרים, אלא לאנשים שיכולים להיות רלוונטיים למסע המקצועי שלכם או שאתם מכירים. ככל שהרשת גדולה יותר, הנראות והחשיפה להזדמנויות גדלות.

אז קדימה.

צאו לדרך.

בנו את הפרופיל המנצח שלכם.

ותתחילו למשוך אליכם את ההזדמנויות שמחכות לכם בעולם האזרחי.

בהצלחה ענקית!